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そこで本セミナーでは、国内流通に依存するのではなく、海外市場への販路開拓に取り組む企業を支援するために、オンラインとオフラインの長所を織り交ぜた海外市場への販売方法をテーマに、取り組み事例やアプローチを紹介していきます。 開催概要 日時
まず当たり前のことですが、直接顧客に会うことができます。稀に通常の営業活動では接点の作れないような大物（事業部長クラス以上）が来場されたりします。特に既存顧客の大物が出席されるとなればフィールドセールスからの評判も上がり、即効性のある効果が期待できます。イベント屋感が増してきますが、会場と講演者のスケジュール調整に苦慮します。広告代理店などで手配した場合でも調整に時間はかかりますし、当然多額の費用が発生します。また集客は来場立地に依る部分も大きいので、好立地の会議室やセミナールームを使用するとなると少なくとも3か月前、大規模なものであれば半年前には準備を開始したいところです。そういった時間的制約が大きく、企画担当者に大きな負担となります。逆に集客が順調な場合にも、申し込み者が想定ターゲットと異なる層に偏るなど、意図しない傾向の場合は、ターゲット層のための枠を別途設けるなどの工夫も必要です。BtoBマーケティングの施策として、新規リード獲得の定番が展示会出展とするならば、ナーチャリングの定番は自社開催セミナーではないでしょうか。そこで今回は自社セミナーでも特にオフラインセミナーのメリット・デメリットについて考えてみたいと思います。そして最も不確定な要素として「申し込み者数」＝「来場者数」があります。この点に関しては、かなり大きな会場を確保するか、中小規模の会場であれば、座席配置を当日の状況によって変えたりすることで調整できる準備が必要になります。30代後半、現在3社目。肩書を気にせずに色々と手を出した結果、営業から構築までなんでもこなせるようになった器用貧乏のインフラ系セールスエンジニア。それ以外にも、パネル展示や製品展示による紹介はもとより、自社の雰囲気やホスピタリティといった面で自社イメージの構築と向上に貢献できます。また、WEBなどでの閲覧に比べ、わざわざ時間を割いて来場されるわけですから課題意識の高い方が多くなり、必然的にHOTリードとなる確率があがります。そして実施に会場に来ていただくことによって講演内容以外に様々なアピールが可能になります。来場された方の多くは目的となる講演のために来場されますが、’せっかく来たのだから’という心理から前後の講演など目的外のセミナーを聴講されます。そこで新たなニーズの発掘や顧客接点を見つけることができます。次に、集客の問題があります。集客は講演テーマ×会場立地の合わせ技で見込みを立てます。好評につきキャパシティを超える申し込みがある場合は良いのですが、申し込みが少なくガラガラという場合もあります。そういった事態を避けるため申し込みが少ない場合は、追加で集客施策を売ったりと、途中経過の管理が必要になります。
コロナ禍において縮小したマーケティング施策について聞いたところ、45.6％が「オフラインのセミナー／展示会出展」を縮小したと回答しました。次いで「リスティング広告、ディスプレイ広告」や「外部メディア出稿」が縮小しました。 セミナーを自主開催する上で、オフラインとオンラインの違いはあります。 その違いについてまとめてみました ※オンラインセミナーをやっているところ by Leica M10 目次1 セミナー自主開催オフラインとオンライン 運 […] 社会人向けにオンラインセミナーを展開するケイ.イー.シー.株式会社（KEC)の城戸内絵美氏に、オンライン研修のコツを取材した記事です。オフライン・オンライン研修のメリットとデメリット、プログラム設計などZoomを活用したオンライン研修運営のノウハウ、ポイントを紹介しています。 新型コロナウイルスの影響で、やはりトレーニング指導業の売上が下がっています。あらためて収入源を分散することの必要性を感じるとともに、状況に応じて柔軟に・迅速に働き方を変えることも重要だな〜と実感しています。昨日は「S&Cバイオメカニクス入門セミナー」を実施しました。いろいろと調べてみるとZoomを使うのが簡単そうだとわかり、実際にZoomを使ってオンライン配信をしました。移動には時間もお金もかかりますが、これがなくなるだけでも大きなメリットです。論理的に説明できませんが、私の経験上も、やはり「この人の話を聞いてみたい」と思える人を見つけたら、直接会いに行くのが一番の刺激になります。オフラインセミナーとオンラインセミナーにはそれぞれメリットがあります。今回の経験も活かして、今後しばらくはすべてのセミナーをオンラインで配信しようと考えています。#355 【宣伝】初めてGS Performance加賀さんと一緒にセミナー講師を務めます＠TOKAI STRENGTH & CONDITIONINGジム開設記念講演会 in 名古屋正確に言うと、完全にオンラインでの配信ではなく、セミナー会場&オンライン配信のハイブリッドセミナーという形でしたが、なんとか無事に実施することができました。逆に言うと、この「ライブ感」を味わえないのが、オンラインセミナーのデメリットということにもなります。#613 「話す仕事」「書く仕事」では、「ストーリー」を意識すると伝わりやすくなるオフラインでセミナーを実施する1番のメリットは、参加者の方にセミナー会場まで移動していただく必要がない、ということでしょう。とくに遠方にお住まいの場合、この「移動」にかかるお金や時間がネックになり、セミナーの内容に興味があっても参加を見送る方もいらっしゃるはずです。場合によっては宿泊費もかかるでしょうし。Zoomにはビデオウェビナーという月額5400円の追加機能もあるのですが、こちらを今後使うかどうかはまだ迷っています。#589 「書く仕事」と「話す仕事」の相乗効果：講演で話す内容についてブログ等で文章にまとめておくと、とっさの質問にも慌てずに答えられるようになる好きなアーティストのCDを聴いたりDVDを観たりするのと、ライブに行くのでは圧倒的に違いがあるのと似ています。しかし、その後、新型コロナウイルスの状況が悪化してきたため、急遽、希望者向けにオンラインでも受講いただけるように準備をしてきました。それを考えると、インターネットに繋がりさえすればどこでも受講していただける、というのはオンラインセミナーの最大のメリットです。逆に言うと、会場まで移動しないといけないというのが、オフラインセミナーのデメリットということになります。|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||© 2020 河森直紀 All rights reserved.必要性から仕方なくオンラインのみに切り替えるわけですが、今、オンラインでセミナーをやるスキルを磨いておけば、自粛モードが終わった後も使えます。とくに遠方にお住まいで、興味はあるけど移動がネックになりこれまで私のセミナーに参加できなかった方は、ぜひこの機会をご利用ください。オンラインとオフラインのどちらもメリット・デメリットがあるはずなので、うまく組み合わせて実施できれば強みになるはずです。セミナー主催者の私からしても、セミナーに参加していただける可能性のある見込み顧客が増えるというメリットもあります。北海道や沖縄にお住まいの方にも届けられるわけですから。逆に見ると、それぞれのメリットは、もう一方からするとデメリットにもなるわけですが。昨日のセミナーはZoomプロプランのミーティング機能を使ってオンライン配信しました。抽象的な言葉ではありますが、この「ライブ感」こそが、わざわざセミナー会場まで出向いて講師の話を直接聞くことの1番のメリットだと思います。近々このZoomビデオウェビナーの機能を使ったオンラインセミナーを受講する予定なので、そのときの経験も参考にしながら、ビデオウェビナーを導入するかどうか決めようと考えています。そもそもオンラインでセミナーを配信するにはどうすればいいのか？を調べるところから始めました。その決断をし次第、オンラインセミナーの告知ページをアップする予定なので、オンラインセミナー受講に興味のある方は少々お待ちいただければ。それぞれのタイプのセミナーのメリットが何であるのか、現時点での私の考え方をまとめてみます。
そこで本セミナーでは、国内流通に依存するのではなく、海外市場への販路開拓に取り組む企業を支援するために、オンラインとオフラインの長所を織り交ぜた海外市場への販売方法をテーマに、取り組み事例やアプローチを紹介していきます。 開催概要 日時
まず当たり前のことですが、直接顧客に会うことができます。稀に通常の営業活動では接点の作れないような大物（事業部長クラス以上）が来場されたりします。特に既存顧客の大物が出席されるとなればフィールドセールスからの評判も上がり、即効性のある効果が期待できます。イベント屋感が増してきますが、会場と講演者のスケジュール調整に苦慮します。広告代理店などで手配した場合でも調整に時間はかかりますし、当然多額の費用が発生します。また集客は来場立地に依る部分も大きいので、好立地の会議室やセミナールームを使用するとなると少なくとも3か月前、大規模なものであれば半年前には準備を開始したいところです。そういった時間的制約が大きく、企画担当者に大きな負担となります。逆に集客が順調な場合にも、申し込み者が想定ターゲットと異なる層に偏るなど、意図しない傾向の場合は、ターゲット層のための枠を別途設けるなどの工夫も必要です。BtoBマーケティングの施策として、新規リード獲得の定番が展示会出展とするならば、ナーチャリングの定番は自社開催セミナーではないでしょうか。そこで今回は自社セミナーでも特にオフラインセミナーのメリット・デメリットについて考えてみたいと思います。そして最も不確定な要素として「申し込み者数」＝「来場者数」があります。この点に関しては、かなり大きな会場を確保するか、中小規模の会場であれば、座席配置を当日の状況によって変えたりすることで調整できる準備が必要になります。30代後半、現在3社目。肩書を気にせずに色々と手を出した結果、営業から構築までなんでもこなせるようになった器用貧乏のインフラ系セールスエンジニア。それ以外にも、パネル展示や製品展示による紹介はもとより、自社の雰囲気やホスピタリティといった面で自社イメージの構築と向上に貢献できます。また、WEBなどでの閲覧に比べ、わざわざ時間を割いて来場されるわけですから課題意識の高い方が多くなり、必然的にHOTリードとなる確率があがります。そして実施に会場に来ていただくことによって講演内容以外に様々なアピールが可能になります。来場された方の多くは目的となる講演のために来場されますが、’せっかく来たのだから’という心理から前後の講演など目的外のセミナーを聴講されます。そこで新たなニーズの発掘や顧客接点を見つけることができます。次に、集客の問題があります。集客は講演テーマ×会場立地の合わせ技で見込みを立てます。好評につきキャパシティを超える申し込みがある場合は良いのですが、申し込みが少なくガラガラという場合もあります。そういった事態を避けるため申し込みが少ない場合は、追加で集客施策を売ったりと、途中経過の管理が必要になります。
コロナ禍において縮小したマーケティング施策について聞いたところ、45.6％が「オフラインのセミナー／展示会出展」を縮小したと回答しました。次いで「リスティング広告、ディスプレイ広告」や「外部メディア出稿」が縮小しました。 セミナーを自主開催する上で、オフラインとオンラインの違いはあります。 その違いについてまとめてみました ※オンラインセミナーをやっているところ by Leica M10 目次1 セミナー自主開催オフラインとオンライン 運 […] 社会人向けにオンラインセミナーを展開するケイ.イー.シー.株式会社（KEC)の城戸内絵美氏に、オンライン研修のコツを取材した記事です。オフライン・オンライン研修のメリットとデメリット、プログラム設計などZoomを活用したオンライン研修運営のノウハウ、ポイントを紹介しています。 新型コロナウイルスの影響で、やはりトレーニング指導業の売上が下がっています。あらためて収入源を分散することの必要性を感じるとともに、状況に応じて柔軟に・迅速に働き方を変えることも重要だな〜と実感しています。昨日は「S&Cバイオメカニクス入門セミナー」を実施しました。いろいろと調べてみるとZoomを使うのが簡単そうだとわかり、実際にZoomを使ってオンライン配信をしました。移動には時間もお金もかかりますが、これがなくなるだけでも大きなメリットです。論理的に説明できませんが、私の経験上も、やはり「この人の話を聞いてみたい」と思える人を見つけたら、直接会いに行くのが一番の刺激になります。オフラインセミナーとオンラインセミナーにはそれぞれメリットがあります。今回の経験も活かして、今後しばらくはすべてのセミナーをオンラインで配信しようと考えています。#355 【宣伝】初めてGS Performance加賀さんと一緒にセミナー講師を務めます＠TOKAI STRENGTH & CONDITIONINGジム開設記念講演会 in 名古屋正確に言うと、完全にオンラインでの配信ではなく、セミナー会場&オンライン配信のハイブリッドセミナーという形でしたが、なんとか無事に実施することができました。逆に言うと、この「ライブ感」を味わえないのが、オンラインセミナーのデメリットということにもなります。#613 「話す仕事」「書く仕事」では、「ストーリー」を意識すると伝わりやすくなるオフラインでセミナーを実施する1番のメリットは、参加者の方にセミナー会場まで移動していただく必要がない、ということでしょう。とくに遠方にお住まいの場合、この「移動」にかかるお金や時間がネックになり、セミナーの内容に興味があっても参加を見送る方もいらっしゃるはずです。場合によっては宿泊費もかかるでしょうし。Zoomにはビデオウェビナーという月額5400円の追加機能もあるのですが、こちらを今後使うかどうかはまだ迷っています。#589 「書く仕事」と「話す仕事」の相乗効果：講演で話す内容についてブログ等で文章にまとめておくと、とっさの質問にも慌てずに答えられるようになる好きなアーティストのCDを聴いたりDVDを観たりするのと、ライブに行くのでは圧倒的に違いがあるのと似ています。しかし、その後、新型コロナウイルスの状況が悪化してきたため、急遽、希望者向けにオンラインでも受講いただけるように準備をしてきました。それを考えると、インターネットに繋がりさえすればどこでも受講していただける、というのはオンラインセミナーの最大のメリットです。逆に言うと、会場まで移動しないといけないというのが、オフラインセミナーのデメリットということになります。|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||© 2020 河森直紀 All rights reserved.必要性から仕方なくオンラインのみに切り替えるわけですが、今、オンラインでセミナーをやるスキルを磨いておけば、自粛モードが終わった後も使えます。とくに遠方にお住まいで、興味はあるけど移動がネックになりこれまで私のセミナーに参加できなかった方は、ぜひこの機会をご利用ください。オンラインとオフラインのどちらもメリット・デメリットがあるはずなので、うまく組み合わせて実施できれば強みになるはずです。セミナー主催者の私からしても、セミナーに参加していただける可能性のある見込み顧客が増えるというメリットもあります。北海道や沖縄にお住まいの方にも届けられるわけですから。逆に見ると、それぞれのメリットは、もう一方からするとデメリットにもなるわけですが。昨日のセミナーはZoomプロプランのミーティング機能を使ってオンライン配信しました。抽象的な言葉ではありますが、この「ライブ感」こそが、わざわざセミナー会場まで出向いて講師の話を直接聞くことの1番のメリットだと思います。近々このZoomビデオウェビナーの機能を使ったオンラインセミナーを受講する予定なので、そのときの経験も参考にしながら、ビデオウェビナーを導入するかどうか決めようと考えています。そもそもオンラインでセミナーを配信するにはどうすればいいのか？を調べるところから始めました。その決断をし次第、オンラインセミナーの告知ページをアップする予定なので、オンラインセミナー受講に興味のある方は少々お待ちいただければ。それぞれのタイプのセミナーのメリットが何であるのか、現時点での私の考え方をまとめてみます。