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そしてこの法則は、現在でも企業間競争の戦略策定に利用できるものなのです。 ランチェスターの法則の基礎は、「武器の性能が同じなら、兵力数の多い方が必ず勝つ」… というもので、わかりやすく2つの法則で構成されています。 1.ランチェスター戦略とは？（ランチェスターの法則） 1. ランチェスター戦略には批判もいくつかあります。たとえば、そのひとつが、ランチェスター戦略だけでうまくはいかない、というもの。それは、MP3プレイヤーの市場に参入してきている他社に、iPodの利益を食われたくないからです。自分でiPodの売上を減らしてでも、iPodの利益をiPhoneで食ったほうがマシだからです。ビジネスというのは、このプロセスをずっと繰り返すことなのです。手を打つのが遅かったり、手を打てなかったりすると、会社の業績はガクンと下がっていきます。まわりの環境が変化しつづけるからこそ、自分も変化させていく。時代に合わせて味を変え続けるラーメン屋さんのようなものですね。ただ、この本にかぎらず、ランチェスター戦略の本は「地域No.1をめざせ」というように、いずれも事例が古いことが多いです。ですが、何かの商品に特化するという方法はいまだに有効です。いや、昔以上に効果的になりました。たとえば、「このホームページは、マフラーの専門サイトです」というような商品に特化したホームページはとても強い。ランチェスター戦略は、ビジネスの基本戦略であり、本当に多くの企業がやっています。その例は、枚挙にいとまがありません。この章では、有名な、ソフトバンクの孫さんの例をあげようと思います。前述したようにネット通販の場合は応用が必要ですので、そこだけは気をつけてください。あなたはランチェスター戦略という言葉を聞いたことがありますか？ ほとんどのマーケティング理論は海外から輸入されたものですが、このランチェスター戦略は日本で作られた戦略です。自分が1位をとれる小さな市場（ニッチ）でトップになる（弱者の戦略）「軍の戦闘力は何によって決まるのだろう？」そこから、フレデリック・ランチェスターの研究が始まります。あなたは、マニーという会社をご存知でしょうか？ 医療でつかう「手術用の針」の専門メーカーです。すごくマニアックな商品ですが、手術用の針の業界シェアで70%をほこります。売価の材料比率はわずか1%とのこと。利益率が極めて高いことでしられています。そりゃ、そうですよ（笑）。たったひとつの戦略だけでうまくいくほど、ビジネスは甘くありません。たとえば、『Oh！PC』も『Oh！MZ』も、今は廃刊になっています。PC8000シリーズも、MZ-80Bシリーズも、今では売れていませんから、その専門誌も売れるわけがありません。正直なところ、ランチェスター戦略がおすすめできない企業はありません。これはビジネスの基本戦略であり、知っていてしかるべき。まず、NECのPC8000シリーズに特化した専門誌『Oh！PC』と、シャープのMZ-80Bシリーズに特化した専門誌『Oh！MZ』を同時に創刊。他の雑誌とはちがって、せまく深掘りした記事がユニークで、これが大ヒットします。たとえば、自動車業界のトヨタが、ホンダに対してこの戦略をしています。ホンダがインサイトというハイブリッド・カーを出したことをご存知ですか？ それを見たトヨタは、ホンダのインサイトよりも「安い」価格でプリウスというハイブリッド・カーを出しました。するとどうなるのか？ トヨタのプリウスの方が安いので売れるわけです、当然のことながら。その結果、ホンダのインサイトはあまり売れず、すでに販売終了してしまいました。ソフトバンクは、SBクリエイティブという出版社をもっていることをご存知ですか？ この出版社、最初はパソコン雑誌を出すところからスタートしました。あなたは、1日で広告が掲載でき、すぐに売上につなげられるリスティング公告をご存知でしょうか？ 以下の記事では、実際にリスティング広告を利用して売り上げを増やしている著者が、リスティング広告の意味や効果的に使う方法を解説しています。このランチェスター戦略がビジネスにも応用され、今ではすっかりビジネス戦略になったということです。ということで、この章より先はすべて、戦争の話ではなく、ビジネス戦略についての話をします。この記事では、マーケティング・コンサルタントの私が、本を読まなくても分かるように、ランチェスター戦略の理論について分かりやすくご説明します。事例はもちろん、おすすめの本なども紹介しますね。あるいは、弱者が市場に参入したときに、それに追随して商品を出さなければ、あなたの利益が食われるだけです。シリコン・バレーの格言「他人に食われるくらいなら、自分で自分を食ってしまえ」のとおりです。このランチェスターの法則には、2つの理論があります。1つは「弱者の戦略」の理論であり、もう1つは「強者の戦略」の理論です。昔は、大企業の力が手薄になっている「●●県●●市」だけに特化する、という方法が有効でした。が、ネット通販の場合、商圏は全国になりますので、地域ターゲティングは効果が薄れてきています。自分があきらかに弱者なのに、小さな市場に特化しないで「私は何でもできます」みたいなことを言えば、絶対に売れません。ビジネスの世界から退場することになるだけです。なぜなら、ソフトバンクは創業当時、パソコンソフトの卸売業をしていたからです。パソコン雑誌を出せば、パソコンソフトの売れ行きがよくなり、パソコンソフトの卸売業ももうかるという流れです。常に自分の業界に目を向け、強者の弱点を探し続け、弱者の行動に目を光らせましょう。強者の弱点を一気に突き、弱者が自分の弱点をついてきたら同じような商品を追随してだす。はじめに、ランチェスター戦略のメリットとデメリットですが……正直なところ、デメリットはありません。メリットだけです。基本的なビジネスの戦略なので、ランチェスター戦略を知らないと、お話にもならないのです。さて、なんとなくランチェスター戦略がどういうものなのか分かったところで、ランチェスター戦略について、さらにくわしくみていきましょう。起業や副業のノウハウと、自己啓発や心理学の知識を提供するサイトです。セミナーや講座も開催しています。SBクリエイティブは1年目から8億円の売上をあげることに成功。2年目には35億円の売上を達成しました。時は昔。第一次世界大戦のとき、イギリス人のエンジニアであるフレデリック・ランチェスターは疑問に思いました。その小さな市場で、自分よりももっと小さな会社がさらにニッチな商品を出してきたら、それと同じような商品を出し、差別化されることを防ぐ（強者の戦略） 戦略社長塾卒業後、より実践的なステップへ。 ランチェスター戦略とは、第一次世界大戦で生まれた軍事戦略を元に日本で研究され、体系化されたマーケティング理論です。このランチェスター戦略は、1972年に刊行された書籍『ランチェスター販売戦略』によって広く知られるようになりました。著者は、日本での経営コンサルタントの草分け的な存在だった田岡信夫氏です。ソフトバンク、アサヒビール、エイチ・アイ・エス、ソニー、セブンイレブンなどは、ランチェスター戦略をとったからNo.1になったと言われています。日本でも多くの企業が … ランチェスターの法則、ランチェスター戦略の理論とは。 ランチェスター戦略コンサルタント・福永雅文が、わかりやすく解説します ランチェスター戦略を伝道する福永雅文の公式サイト
そしてこの法則は、現在でも企業間競争の戦略策定に利用できるものなのです。 ランチェスターの法則の基礎は、「武器の性能が同じなら、兵力数の多い方が必ず勝つ」… というもので、わかりやすく2つの法則で構成されています。 1.ランチェスター戦略とは？（ランチェスターの法則） 1. ランチェスター戦略には批判もいくつかあります。たとえば、そのひとつが、ランチェスター戦略だけでうまくはいかない、というもの。それは、MP3プレイヤーの市場に参入してきている他社に、iPodの利益を食われたくないからです。自分でiPodの売上を減らしてでも、iPodの利益をiPhoneで食ったほうがマシだからです。ビジネスというのは、このプロセスをずっと繰り返すことなのです。手を打つのが遅かったり、手を打てなかったりすると、会社の業績はガクンと下がっていきます。まわりの環境が変化しつづけるからこそ、自分も変化させていく。時代に合わせて味を変え続けるラーメン屋さんのようなものですね。ただ、この本にかぎらず、ランチェスター戦略の本は「地域No.1をめざせ」というように、いずれも事例が古いことが多いです。ですが、何かの商品に特化するという方法はいまだに有効です。いや、昔以上に効果的になりました。たとえば、「このホームページは、マフラーの専門サイトです」というような商品に特化したホームページはとても強い。ランチェスター戦略は、ビジネスの基本戦略であり、本当に多くの企業がやっています。その例は、枚挙にいとまがありません。この章では、有名な、ソフトバンクの孫さんの例をあげようと思います。前述したようにネット通販の場合は応用が必要ですので、そこだけは気をつけてください。あなたはランチェスター戦略という言葉を聞いたことがありますか？ ほとんどのマーケティング理論は海外から輸入されたものですが、このランチェスター戦略は日本で作られた戦略です。自分が1位をとれる小さな市場（ニッチ）でトップになる（弱者の戦略）「軍の戦闘力は何によって決まるのだろう？」そこから、フレデリック・ランチェスターの研究が始まります。あなたは、マニーという会社をご存知でしょうか？ 医療でつかう「手術用の針」の専門メーカーです。すごくマニアックな商品ですが、手術用の針の業界シェアで70%をほこります。売価の材料比率はわずか1%とのこと。利益率が極めて高いことでしられています。そりゃ、そうですよ（笑）。たったひとつの戦略だけでうまくいくほど、ビジネスは甘くありません。たとえば、『Oh！PC』も『Oh！MZ』も、今は廃刊になっています。PC8000シリーズも、MZ-80Bシリーズも、今では売れていませんから、その専門誌も売れるわけがありません。正直なところ、ランチェスター戦略がおすすめできない企業はありません。これはビジネスの基本戦略であり、知っていてしかるべき。まず、NECのPC8000シリーズに特化した専門誌『Oh！PC』と、シャープのMZ-80Bシリーズに特化した専門誌『Oh！MZ』を同時に創刊。他の雑誌とはちがって、せまく深掘りした記事がユニークで、これが大ヒットします。たとえば、自動車業界のトヨタが、ホンダに対してこの戦略をしています。ホンダがインサイトというハイブリッド・カーを出したことをご存知ですか？ それを見たトヨタは、ホンダのインサイトよりも「安い」価格でプリウスというハイブリッド・カーを出しました。するとどうなるのか？ トヨタのプリウスの方が安いので売れるわけです、当然のことながら。その結果、ホンダのインサイトはあまり売れず、すでに販売終了してしまいました。ソフトバンクは、SBクリエイティブという出版社をもっていることをご存知ですか？ この出版社、最初はパソコン雑誌を出すところからスタートしました。あなたは、1日で広告が掲載でき、すぐに売上につなげられるリスティング公告をご存知でしょうか？ 以下の記事では、実際にリスティング広告を利用して売り上げを増やしている著者が、リスティング広告の意味や効果的に使う方法を解説しています。このランチェスター戦略がビジネスにも応用され、今ではすっかりビジネス戦略になったということです。ということで、この章より先はすべて、戦争の話ではなく、ビジネス戦略についての話をします。この記事では、マーケティング・コンサルタントの私が、本を読まなくても分かるように、ランチェスター戦略の理論について分かりやすくご説明します。事例はもちろん、おすすめの本なども紹介しますね。あるいは、弱者が市場に参入したときに、それに追随して商品を出さなければ、あなたの利益が食われるだけです。シリコン・バレーの格言「他人に食われるくらいなら、自分で自分を食ってしまえ」のとおりです。このランチェスターの法則には、2つの理論があります。1つは「弱者の戦略」の理論であり、もう1つは「強者の戦略」の理論です。昔は、大企業の力が手薄になっている「●●県●●市」だけに特化する、という方法が有効でした。が、ネット通販の場合、商圏は全国になりますので、地域ターゲティングは効果が薄れてきています。自分があきらかに弱者なのに、小さな市場に特化しないで「私は何でもできます」みたいなことを言えば、絶対に売れません。ビジネスの世界から退場することになるだけです。なぜなら、ソフトバンクは創業当時、パソコンソフトの卸売業をしていたからです。パソコン雑誌を出せば、パソコンソフトの売れ行きがよくなり、パソコンソフトの卸売業ももうかるという流れです。常に自分の業界に目を向け、強者の弱点を探し続け、弱者の行動に目を光らせましょう。強者の弱点を一気に突き、弱者が自分の弱点をついてきたら同じような商品を追随してだす。はじめに、ランチェスター戦略のメリットとデメリットですが……正直なところ、デメリットはありません。メリットだけです。基本的なビジネスの戦略なので、ランチェスター戦略を知らないと、お話にもならないのです。さて、なんとなくランチェスター戦略がどういうものなのか分かったところで、ランチェスター戦略について、さらにくわしくみていきましょう。起業や副業のノウハウと、自己啓発や心理学の知識を提供するサイトです。セミナーや講座も開催しています。SBクリエイティブは1年目から8億円の売上をあげることに成功。2年目には35億円の売上を達成しました。時は昔。第一次世界大戦のとき、イギリス人のエンジニアであるフレデリック・ランチェスターは疑問に思いました。その小さな市場で、自分よりももっと小さな会社がさらにニッチな商品を出してきたら、それと同じような商品を出し、差別化されることを防ぐ（強者の戦略） 戦略社長塾卒業後、より実践的なステップへ。 ランチェスター戦略とは、第一次世界大戦で生まれた軍事戦略を元に日本で研究され、体系化されたマーケティング理論です。このランチェスター戦略は、1972年に刊行された書籍『ランチェスター販売戦略』によって広く知られるようになりました。著者は、日本での経営コンサルタントの草分け的な存在だった田岡信夫氏です。ソフトバンク、アサヒビール、エイチ・アイ・エス、ソニー、セブンイレブンなどは、ランチェスター戦略をとったからNo.1になったと言われています。日本でも多くの企業が … ランチェスターの法則、ランチェスター戦略の理論とは。 ランチェスター戦略コンサルタント・福永雅文が、わかりやすく解説します ランチェスター戦略を伝道する福永雅文の公式サイト